التسويق عبر الإنترنت - متاهة في ضباب؟

يمكن أن يكون التسويق عبر الإنترنت ، وتسويق موقع الويب ، والاتصال به ما تريده ، مثل المتاهة. أنت تتقاضى مسارًا واحدًا .... طريق مسدود. شخص ما يرسلك إلى أسفل طريق آخر مع ابتسامة كبيرة على وجهه .... طريق مسدود آخر. طريق آخر يبدو واعد .... حتى يتلاشى وتصل إلى طريق مسدود آخر. لا يمكنك الغش من خلال النظر إلى التحوط ، يبلغ ارتفاعه حوالي 20 قدمًا! سلم كبير حتى تتمكن من الحصول على منظر رائع؟ لا ، لقد تم إخفاء جميعهم. لا شيء ترك على هذا الكوكب! باستثناء تلك الموجودة في قبو معلمي الإنترنت ، تشك في ذلك.

لذا ، فأنت تستمر في التجول في هذه المتاهة ، وفي كل منعطف ، هناك إعلانات ، عن المتاهة نفسها ، تخبرك بأي وسيلة للذهاب. خطط المتاهة التي ، في حالة اتباعك ، قد تتجول في منتصف الطريق ، فقط لتجد أنك ستحتاج إلى الحصول على خطة أخرى للحصول على بقية الطريق. إذن ماذا تفعل؟ استمر في هذا المتاهة دون مساعدة؟ أو شراء استراتيجية أخرى؟ يمكنك الحصول على خطة أخرى للمتاهة ، وها ، تنتهي في موقع في مكان ما بالقرب من المخرج إلى ضوء النهار المفتوح الفعلي (تعتقد) ، ولكن كيف يمكنك الحصول على المنعطفات القليلة الماضية؟ على أي حال ، ربما لا تقترب من الخروج بعد كل شيء؟ قد تكون على الجانب الآخر من المتاهة من المخرج. تبدو مألوفة؟

إذا كنت تبحث عن الشبكة من وجهة نظر العمل لأي فترة زمنية ، فربما اكتشفت أن الكثير من هذا الإعلان ، التسويق ، يدور حوله التسويق عبر الإنترنت. هذا جزئيًا لماذا يمكن أن يبدو وكأنه متاهة. إذا لم تكن متأكدًا مما سيعمل على الإعلان عن موقعك ، أو البضائع الموجودة فيه ، كيف يمكنك معرفة المعلومات التي يجب الاستماع إليها أيضًا ، والتي "توفر" لتتناولها؟

لماذا التسويق عبر الإنترنت مثل هذا المتاهة؟

الترويج هو موضوع كنت مهتمًا به لعدة سنوات ، قبل فترة طويلة من شريك في مجال الأعمال المتعلقة بالإعلانات في أوائل التسعينيات. ثم ، كان التسويق عالمًا مستقرًا إلى حد ما. أحدث تغيير في أي أهمية هو التلفزيون ، وتطور الإعلانات التلفزيونية بشكل مطرد على مدار عدة عقود. كان لامع ، براقة ، و .... الثمن جدا. كان ذلك رائعًا بالنسبة للوكالات الإعلانية الكبيرة ، وقاموا بتطويق المعلنين الكبار بميزانيات هائلة للإعلان التلفزيوني. كان لديهم أقسامهم الإبداعية للتفكير في الإعلانات التلفزيونية التي لا تنسى ، وغالبًا ما تكون مصممة لتكون لا تنسى بدلاً من التسويق ، ومشتري وسائل الإعلام الخاصة بهم لشراء الوقت على القنوات التلفزيونية التجارية.

كانت البهجة في التلفزيون ، لكن كل مؤسسة وكل وكالة ستعمل على مزيج تسويقي: إعلانات إذاعية ، عروض ترويجية للمبيعات ، إعلانات المجلات اللامعة ، إعلانات الصحف ، الإعلانات التجارية ، البريد المباشر .... لعب جميعهم دورهم. كل هؤلاء لديهم شيء مشترك ، رغم ذلك: كانوا موجودين لفترة طويلة. كان التسويق عملًا مستقرًا ، ليس من الناحية الاقتصادية ، ولكن في "حيل التجارة". كان هناك بعض الاختلافات البسيطة هنا وهناك ، ولكن في الأساس ، كانت صناعة الإعلانات لها طرق مقبولة ، مسجلة جيدًا ، للقيام بالأشياء. تباينت مستويات المهارة بشكل طبيعي ، وهنا جاءت المنافسة بين الوكالات وبين الشركات في نفس الصناعات. النقطة ، ومع ذلك ، كان كل شيء مستقر بشكل أساسي. جيد أو سيء ، كان ثابتا.

ثم جاءت على شبكة الإنترنت العالمية. بالتورط في الإعلان في منتصف التسعينيات ، كان من الواضح بالنسبة لي أن الإمكانات كانت هائلة للغاية. العقل يحير. ومع ذلك ، كان من الصعب إثبات أن المعدلات كانت بطيئة بشكل مؤلم. ستحاول إظهار شخص ما على كوب من الشاي أو القهوة ، وستنتهي من المشروبات أثناء تحميل الصفحة التالية. النظر في العودة في 5 عقود. لقد فعلوا. مع الانتقام.

جاءت الشبكة نفسها في قفزات وحدود بعد ذلك. من الناحية الفنية تطورت بسرعة. بدأت الشركات تدرك أنه "كان عليها" وجود على الإنترنت. لماذا؟ حسنًا ، في كثير من الأحيان لأن منافسهم فعل ذلك ، أو لأنهم يعتقدون أنهم يجب أن يكونوا قبل منافسيهم. كانوا يغوصون ، أعمى إلى حد كبير. لم يعرفوا ما الذي أصبحوا. أسواق الأسهم التي تم القطن على هذا شيء كان كبيرًا في المقدمة ، لذلك تم وصف مخزونات .com إلى مستويات أكبر من أي وقت مضى. أسهم الشركات بدون مادة عادة.

اعتدت على تداول الأسهم على أساس يومي في هذه الأيام ، ولم أتطرق أبدًا إلى شركة واحدة تتعلق بالإنترنت. لقد تعثرت في كل مرة رأيت فيها المبالغ المالية لـ .com مسجلة. كانت أسعار الأسهم في كثير من الأحيان من طبقة الستراتوسفير في حين أن دوران كان ضئيلًا ومكاسب غير موجودة ، ثم إلى المستقبل. لم يعرف التجار في بورصة لندن وول ستريت. كانت الشبكة جديدة ، لم يكن هناك تاريخ للمضي قدما. إنهم ببساطة لم يفهموا. كانوا متحمسين ، وكانوا آخرين أيضا. كان الشراء محمومًا. الحادث لا مفر منه.

كانت الشركات في جميع أنحاء العالم تدرك ، ومع ذلك ، يجب أن يكون لها وجود على الإنترنت. كان لدى الشركات أقسام إعلانية و/أو وكالات إعلانية. لذلك كان عليهم أيضًا أن يذهبوا مع موجة المد والترقب عبر الإنترنت. ماذا فعلوا؟ اتبعوا الأنماط المقبولة للترقية في هذه الأيام. الإعلانات التلفزيونية. الإعلانات الإذاعية. إعلانات الصحف الكبيرة.

لا تتحمل التكاليف العملاقة لهذه الأساليب أي اتصال ثم إلى إمكانية الحصول على دخل إضافي ، للأرباح. كانوا يرمون المال أسفل الصرف عادة. لماذا؟ انهم ببساطة لا يعرفون!

كانت الشبكة ، وهي ثورة في الاتصالات. ومع ذلك ، لم يكن لصناعة الإعلان ثورة ، فقد تعثرت في بقية المزيج التسويقي لإدراك ما يجري بالفعل هنا. كانت مطبعة مطبعة ثورة في الاتصالات ، لكن الأمر استغرق عدة سنوات لنشر نفوذها. كان الراديو ثورة في الاتصالات. بصورة مماثلة. تلفزيون؟ على نفس المنوال.

كانت شبكة الويب العالمية أشبه بالانفجار ، وبعد انفجار يستغرق بعض الوقت حتى يستقر الغبار. هذا سبب واحد لمتاهة التسويق عبر الإنترنت. لا يزال الغبار يستقر. لا يمكنك أن ترى من خلال الغبار بعد. أكثر من ضباب من متاهة أفترض! لا ، متاهة في ضباب!