حركة الإعلانات عبر الإنترنت والقانون الأول لتصفح الويب

كيف تقوم بتحويل حركة الإعلانات عبر الإنترنت إلى عملاء؟ المفتاح هو ظاهرة السلوك البشري الذي يلعب فقط على الإنترنت.

لن تقرأ عن هذا يحدث في مقالات أو كتب حول المبادئ العامة للإعلان أو التسويق المباشر. في الواقع ، غالبًا ما يخلق محترفي التسويق التقليديون والمسوقين المباشرون حملات تسويقية عبر الإنترنت فقط لأنهم لم يسمعوا أبدًا بالظاهرة ، على الرغم من أنها في الأساس أول قانون لسلوك الويب البشري.

كيفية تحويل حركة الإعلان عبر الإنترنت إلى العملاء

هل أنت مستعد لمعرفة ماهية قانون تصفح الويب الأول المهم للغاية؟ الاستعداد ليكون مندهش جدا. كما ترى ، كل من يتصفح الشبكة يعرف بالفعل هذه الظاهرة من السلوك البشري لأننا جميعًا نفعل ذلك-أنت.

لذلك ، فهذا هو ، أول قانون لسلوك تصفح الويب البشري ، والذي يجب عليك مراعاته عند تسويق موقعك: أثناء تصفح الإنترنت ، سيضرب الجميع تقريبًا زر "العودة" كلما اعتقدوا أن هناك فرصة -حتى فرصة صغيرة - لقد وصلوا إلى صفحة الويب الخاطئة.

النتيجة الطبيعية لهذا القانون من سلوك تصفح الويب: يجب أن يعلم أي شخص ينقر على موقع ويب عبر رابط إعلان على الإنترنت أنهم وصلوا إلى المكان المثالي بعد وصوله إلى هناك.

في الحال. في غضون ثانية. من نظرة نقرة. دون الحاجة إلى قراءة أي شيء. تم قياس متوسط ​​الاهتمام البشري على الإنترنت في ثماني دقائق ، وستخسر بالفعل بضع ثوان أثناء تنزيل الصفحة.

The Essential (Word) لتحويل الإعلانات النقر إلى العملاء

كيف يمكنك أن تتأكد تمامًا من أن الناس يشعرون بأنهم وصلوا إلى الموقع الصحيح؟

قم بإنشاء العنوان والعنصر الأول لصفحتك المقصودة (الصفحة التي يكون فيها زائر "يهبط" بعد النقر على إعلان) تمامًا مثل عنوان الإعلان الذي جلب زائرك إلى هناك. إذا كانت الصفحة المقصودة ترتبط بإعلان لافتة (صورة) ، فاستخدم نفس الصور والألوان مثل الإعلان.

يجب على الصفحة المقصودة على الفور تذكير زائر الإعلان.

وبالتالي ، يجب أن تتدفق الإعلانات بشكل منطقي من الكلمات الرئيسية التي تستهدفها. حتى إذا ظهرت إعلاناتك على مواقع الويب بدلاً من نتائج محرك البحث ، فأنت تريد أن تفكر فيما يتعلق بالكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص للبحث عن منتجك من أجل التحدث بلغة عملائك المحتملين.

هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية أن تشتمل كل من صفحتك الإعلانية والهبوط على الكلمة الرئيسية المستهدفة بشكل بارز ، بالكلمات الرئيسية بالإضافة إلى جسم الصفحة. وهذا هو السبب أيضًا في أنه من المهم للغاية عدم إرسال حركة المرور الخاصة بك من الإعلانات عبر الإنترنت إلى صفحتك الرئيسية -فمن غير المرجح أن تتمكن من تحسين موقعك لجميع إعلاناتك المحتملة. يجب على الزوار الذين يصلون عبر الإعلانات الهبوط على "صفحة مقصودة" خاصة ، أو قد يصطدمون ويتركون موقع الويب الخاص بك.

التحويلات: غرض حملتك الإعلانية

ومع ذلك ، ماذا يحدث عندما يهبط الزوار على موقعك ويختارون البقاء أكثر من عشر دقائق؟ لا فائدة إذا كانوا ببساطة يتسكعون. سيحتاجون إلى التحويل.

تعريف مهم: في لغة التسويق عبر الإنترنت ، يقول زائر الموقع "المتحولون" ، يعني أنه أو هي اتخذ إجراءً مرغوبًا نحو أن يصبح عميلًا ، إما

1) شراء شيء أو

2) الاتصال بك للحصول على تفاصيل إضافية ، وبالتالي تصبح رائدة.

نسبة الزوار الذين يتحولون من عدد الأشخاص الذين يصلون إلى صفحة الويب الخاصة بك هو معدل التحويل الخاص بك. هدفك هو الحصول على هذه السرعة بأقصى قدر ممكن. يمكنك القيام بذلك عن طريق العثور على الرسالة المثالية لعرضها في صفحتك المقصودة ، واستهداف الإعلان حتى تحصل على زوار من المرجح أن يتحولوا.

وذلك لاستقبال زوارك للتحويل بمجرد وصولهم ، ستحتاج إلى التأكد من أن لديهم طريقًا واضحًا للتحويل في الصفحة المقصودة. كلما كان الطريق أبسط ، كلما كان ذلك أفضل-قد يفقد شارع متعرج بعض العملاء المحتملين. قد يكون مسار التحويل هذا واضحًا مثل زر "شراء الآن" أو نموذج اتصال ، أو معقدًا مثل عربة التسوق متعددة الخطوات مع التسجيل المطلوب مع التحقق من البريد الإلكتروني المطلوب لتخويف الأشخاص الذين ليسوا مشترين حقًا.

استهداف الزوار

كل ما تعرضه للزائرين الذين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك هو مجرد نصف المعادلة. الناس أنفسهم هم الآخر. تمامًا مثل كل شيء في الحياة ، لا يمكنك تحويل أذن زرع إلى محفظة من الحرير. في مثل هذه الحالات ، يتم دفع حركة أذن SOW التي لا تستهدفها ، أو تخرج من أصحاب المنبثقة أو المشاهدة القسرية البديلة ، أو أنها مزيفة فقط (هناك برامج مصممة خصيصًا لمحاكاة الزوار البشريين حتى يتمكن المحتالون من تسويق "الزوار") .

حتى في أفضل الحالات ، تتحول بعض حركة المرور بشكل أفضل من غيرها. على نطاق واسع ، الزوار الذين يبحثون عن أنك من المرجح أن تتحول ، لذلك تكون معدلات التحويل أكبر عمومًا من الإعلانات على محركات البحث. عادة ما تكون معدلات التحويل أقل من الإعلانات على المواقع (ما يسمى "المقالات" أو الإعلانات "السياقية").

لا تزال معدلات التحويل أقل على الإعلانات على المنبثقة المنبثقة في الموقع ، وأرخص كل شيء على ما يسمى برامج التجسس (البرامج التي تعرض النوافذ المنبثقة على الكمبيوتر للفرد ؛ الرجال والنساء الذين يقومون بتسويق هذا الإعلان غالبًا ما يصفونه "حركة المرور المستهدفة"). إن إرسال رسائل بريد إلكتروني لا تتكون من أي شيء سوى إعلانك ، حتى لو كنت قد سخرت من التعريف القانوني للرسائل غير المرغوب فيها ، لا يستحق الإرادة السيئة والإضرار بعلامتك التجارية.

الوعظ إلى حركة الإعلان عبر الإنترنت غير المحور

لن تنقر نسبة كبيرة من الزوار ، ربما أغلبية ، على "شراء الآن". كيف يمكنك الوصول إليهم؟

الكثير من الأفراد ببساطة لن يقوموا بالشراء دون التحدث إلى مندوب مبيعات. بالنسبة لهم ، قدم نموذج اتصال مناسب ، بالإضافة إلى خيار الدردشة المباشرة-إذا كنت تستطيع تحمل الوقت والتكلفة-بريدك الإلكتروني ورقم هاتف. يعد رقم الهاتف مهمًا بشكل خاص نظرًا لوجود عدد قليل من الأشخاص الذين لن يتحولوا أبدًا دون سماع صوت شخص ما في نهايتك.

بالنسبة للزائرين الذين ليسوا مستعدين للتحويل على الفور ، يجب أن يكون لديك مقالات إعلامية ، "عننا" أو أسئلة وأجوبة على استعداد لمساعدتهم على اتباع عقولهم.

بالنسبة للأشخاص الذين ببساطة لن يكونوا مستعدين للتحويل الآن ، فإن توفير سبب لوضع إشارة مرجعية على صفحتك. مقالات جيدة. عرض خاص. رسالة إخبارية للتسجيل ل. نصيحة مجانية.

فقط تأكد من أنك لا تضع هذه الخيارات البديلة غير المحدودة في منصب بارز للغاية ، أو ستخاطر بانحراف العملاء المحتملين. تعتبر الفقرتين من أسفل الصفحة مكانًا رائعًا للقبض على الأشخاص المهتمين بك بما يكفي لقراءة الصفحة بأكملها ، ولكن لم يتم تحويلها بعد. يجب حجز الجزء السفلي من الصفحة لخيار التحويل لجميع العملاء المحتملين الذين يستخدمون للتمرير إلى أسفل الصفحة للعثور على نظرة عامة سريعة.