অনলাইনে আপনার বিক্রয় বাড়ানো

যেহেতু যে কোনও সফল উদ্যোক্তা জানেন, কোনও ওয়েবসাইটের মালিকানা দেওয়ার চেয়ে অনলাইন বিক্রয় তৈরি করার আরও অনেক কিছুই রয়েছে। বিক্রয় উত্পাদন করতে, আপনার ওয়েব উপস্থিতি অবশ্যই কার্যকর, নেভিগেট করার জন্য সহজ এবং সঠিকভাবে প্রচার করা উচিত - যার সবকটিই আপনার লক্ষ্য ক্লায়েন্টের একটি সু -বৃত্তাকার বোধগম্যতা প্রয়োজন।

তবে আমরা কীভাবে অর্থনীতির সম্মিলিত মনে পাব? মূলটি মনোবিজ্ঞান - এই উদাহরণস্বরূপ, ই -সাইকোলজি - বা গ্রাহকরা কীভাবে অনলাইনে কেনাকাটা করেন তা জানার বিজ্ঞান। গ্রাহকরা কীভাবে অনলাইনে ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন তা জেনে আপনাকে এমন ওয়েবসাইট সামগ্রী বিকাশের অনুমতি দেবে যা সর্বাধিক সংখ্যক সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে আবেদন করে।

ওয়ার্ল্ড ওয়াইড সাইকোঅ্যানালাইসিস

ইন্টারনেট বিজ্ঞাপন মুদ্রণ বিজ্ঞাপনের মতো নয়। ওয়েব সার্ফাররা তথ্য সংগ্রহের জন্য ফটোগ্রাফ, অ্যানিমেশন এবং রঙিন গ্রাফিক্সের মতো ভিজ্যুয়াল ব্যবহার করে অনলাইনে কম পড়ার প্রবণতা রাখে। বিকাশের দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি সাইট নেভিগেশন এবং সামগ্রিক নকশার উপর জোর দেয়।

অনলাইন কেনার পছন্দগুলির পেছনের উদ্দেশ্যগুলি আরও আরামদায়ক মাধ্যম দ্বারা উত্পাদিত থেকে পৃথক। সফল হতে, আপনার অনলাইন বিক্রয় পরিকল্পনা অবশ্যই এই পার্থক্যগুলি আলিঙ্গন করতে হবে।

আসুন বিক্রয় ভলিউম দ্বারা আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগীদের ওয়েবসাইটগুলিতে এক ঝলক দিয়ে শুরু করা যাক। মতভেদগুলি হ'ল, মূল বিষয়বস্তু তিনটি লক্ষ্য অর্জনের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে:

* আগ্রহ তৈরি করুন, সাধারণত একটি প্রয়োজনীয়তা বা সনাক্তকরণের মাধ্যমে

* নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার বিশেষ মান জানান, এবং

* একটি বাণিজ্য প্রচার।

অনলাইনে বিক্রয় তৈরি করতে, আপনার ওয়েবসাইটকে আপনার সংস্থা সম্পর্কিত তথ্য সংস্থান হিসাবে পরিবেশন করার চেয়ে আরও বেশি কিছু করতে হবে। আপনার ওয়েবসাইট অবশ্যই ব্যবসায়ের জন্য অনুরোধ করতে হবে। এই ওয়েব উপস্থিতির প্রতিটি পৃষ্ঠার ফলে বিক্রয় বা যোগাযোগের আবেদনের প্রচারের জন্য একটি অ্যাকশন পদক্ষেপ নেওয়া উচিত।

অন-বা অফ-লাইন, আপনার ব্যবসা এবং পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে সম্ভাব্য গ্রাহকদের শেখানোর চেয়ে কোনও বৃহত্তর ফলাফল অর্জনের একমাত্র উপায় কোম্পানির অনুরোধ করা।

ইন্টারনেটের জন্য লেখা

যে কোনও ক্রয়ের সিদ্ধান্তের ভিত্তি হ'ল কোনও পরিষেবা বা পণ্যের জন্য আকাঙ্ক্ষা, সাধারণত একটি পূর্বনির্ধারিত প্রয়োজন বা ইচ্ছা অনুসারে। কোনও নির্দিষ্ট পরিষেবা বা পণ্য সরবরাহকারীর নির্বাচন শুরু হয় যখন কোনও গ্রাহক এমন কোনও ব্যবসায় সনাক্ত করে যা গ্রাহকের মান সম্পর্কে উপলব্ধির সাথে সবচেয়ে সামঞ্জস্যপূর্ণ একটি মান সরবরাহ করে।

পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে সামগ্রিক মান নির্ধারণ করতে আপনার ওয়েবসাইটের সামগ্রী লিখে শুরু করুন। লক্ষ্য বাজারের সাধারণ চূড়ান্ত প্রয়োজনের উপর নির্ভর করে পরিষেবা বা পণ্য থাকার মাধ্যমে তৈরি সমাধানগুলি প্রবর্তন করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট ব্যবসায়ের জন্য একটি ওয়েব সাইট তৈরির সুবিধার মধ্যে বর্ধিত বিক্রয়, বর্ধিত বিশ্বাসযোগ্যতা এবং 24/7 অনলাইন কেনার বিকল্প অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

এরপরে, আপনার সংস্থার বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং মান প্রবর্তন করে এই সাধারণ বেসটি তৈরি করুন। মনে রাখবেন যে সার্ফারদের অনলাইনে কম পড়া কম করার প্রবণতা রয়েছে, তাই আপনাকে পাঠ্যের প্রতিটি লাইনে পুরো লটটি সম্পাদন করতে হবে। প্রতিটি বাক্য অবশ্যই:

* আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির স্পষ্ট এবং অদম্য মানটি জানান

* কীওয়ার্ড এবং বাক্যাংশগুলি কার্যকরভাবে আপনার ব্যবসা এবং পণ্য/পরিষেবাদি/পরিষেবাদি বর্ণনা করে

* প্রসপেক্ট-টু-লিয়েন্ট রূপান্তরকে বাড়িয়ে তুলুন

*"হুক" সার্ফার, অতিরিক্ত পাঠকে উত্সাহিত করে

প্রতিটি বুলেটে ব্যবহৃত শব্দের পরিমাণ সীমাবদ্ধ করার বিষয়টি নিশ্চিত করে এক নজরে তথ্য হাইলাইট করতে প্রচুর বুলেটেড তালিকা ব্যবহার করুন। স্থান উপলব্ধ বা ফন্টের আকার ব্যবহৃত হোক না কেন, প্রতিটি হাইলাইট পাঠ্যের 1 লাইনের বেশি হওয়া উচিত নয়।

বিক্রয় অনুলিপি বা পণ্যের বিবরণগুলির মতো অনুচ্ছেদে পাঠ্যগুলি সরলভাবে রাখা উচিত, তবুও শারীরিক ইন্দ্রিয়গুলির কাছে আবেদন করে। আপনার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে কারও জীবন উন্নত করবে? আপনার মডেলের সবচেয়ে সাধারণ সুবিধা কোনটি যা বিদ্যমান গ্রাহকরা পরিষেবা বা পণ্য কেনার পরে পর্যন্ত স্বীকৃতি দেয় না?

আপনার সম্ভাবনাগুলি ফোকাস করুন

সম্ভাব্য গ্রাহকরা কোনও ক্রয়ের সাথে না যাওয়ার অন্যতম প্রধান কারণ হ'ল তাদের নিজস্ব অভ্যন্তরীণ কথোপকথন। সাধারণত, গ্রাহকরা সর্বদা তাদের কেনার বাইরে কথা বলার চেষ্টা করবেন, যতক্ষণ না একেবারে নিশ্চিত এটি তাদের প্রয়োজনের আদর্শ বিকল্প। যখন কোনও সুযোগের ইতিবাচক উপাদানগুলি অভ্যন্তরীণ কথোপকথনের দ্বারা উত্পন্ন নেতিবাচক প্রতিক্রিয়াটিকে ছাড়িয়ে যায়, তখন একটি ক্রয়ের ফলস্বরূপ।

অতএব, সফল সাইটের সামগ্রীর মাধ্যমে আপনার সংস্থার বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং মানকে কেন্দ্র করে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের বজায় রাখা প্রয়োজন। আপনি যদি এমন কোনও সংস্থার বিকাশ করতে গুরুত্ব সহকারে আগ্রহী হন যা বাজারের শেয়ারের পরিমাণের পরিমাণ নিয়ন্ত্রণ করবে, আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট (ইউএসপি) প্রতিফলিত করবে যার ভিত্তিতে আপনার পুরো বিক্রয় কৌশল ভিত্তিক হবে। আপনার ওয়েব উপস্থিতির সমস্ত দিকগুলিতে আপনার ইউএসপিকে অন্তর্ভুক্ত করা আপনার পরিষেবা বা পণ্যগুলিতে সম্মিলিত, ইতিবাচক ফোকাস নির্মাণ এবং বজায় রাখতে সহায়তা করবে।

অন-লাইন বিক্রয় বন্ধ করা

কোনও ক্রয় শেষ না হওয়া পর্যন্ত ক্লায়েন্ট কোনও গ্রাহক নয়। আপনার সম্ভাব্যতা ক্রয়ের বিন্দুতে নিয়ে আসা যথেষ্ট নয়; একটি মসৃণ, কার্যকর সমাপনী পদ্ধতি অবশ্যই অন-লাইন বিক্রয় সাফল্যের সম্ভাবনা সর্বাধিক করতে হবে।

একটি কার্যকর ক্লোজার পদ্ধতি অবশ্যই লেনদেনের আগে, সময় এবং পরে এবং পরে ক্রয় তৈরির সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সিদ্ধান্তের গ্যারান্টি দিতে হবে। এটি দ্বারা অর্জন করা যেতে পারে:

* ক্রয় জুড়ে দৃশ্যমান গ্রাহক যত্নের বিকল্পগুলি সরবরাহ করা

* ব্যবহারকারী বান্ধব শপিং কার্ট এবং একাধিক অনলাইন অর্থ প্রদানের পদ্ধতি নিয়োগ করা

* ক্রয় পদ্ধতির প্রতিটি পদক্ষেপ স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করা

* ইমেল, ফোন, বা আপনার ওয়েবসাইটের মাধ্যমে তাত্ক্ষণিক বাণিজ্য নিশ্চিতকরণ সরবরাহ করা

বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি পদক্ষেপ হ'ল আপনার সংস্থা এবং সম্ভাব্য গ্রাহকের মধ্যে আস্থা বিকাশের সুযোগ। দীর্ঘমেয়াদী সংযোগগুলি বিকাশ করা একটি বিশ্বস্ত, শক্তিশালী গ্রাহক বেস তৈরির সর্বোত্তম উপায় হিসাবে রয়ে গেছে যা আপনার সংস্থার প্রতি অনুগত থাকবে।

আপনার সাফল্যের জন্য সীমাহীন সম্ভাবনা কেবল আপনার সর্বশেষ ক্লায়েন্টের সন্তুষ্টির উপর নির্ভর করে।