Tráfico De Publicidad En Línea Y La Primera Ley De La Navegación Web

¿Cómo se convierte el tráfico publicitario en línea en clientes? La clave es un fenómeno del comportamiento humano que solo entra en juego en línea.

No leerá sobre esto en artículos o libros sobre principios generales de publicidad o marketing directo. En realidad, los profesionales de marketing tradicionales y los especialistas en marketing directo a menudo crean campañas de marketing en línea solo porque nunca han oído hablar del fenómeno, aunque es básicamente la primera ley del comportamiento de surf de la web humana.

Cómo convertir su tráfico publicitario en línea en clientes

¿Listo para aprender cuál es esa importante primera ley de surf web? Prepárese para no estar muy asombrado. Verá, todos los que navegan por la red ya saben sobre este fenómeno del comportamiento humano porque todos lo hacemos, usted.

Así que aquí está, la primera ley del comportamiento de navegación en la web humana, que debe considerar al comercializar su sitio: mientras navegan por Internet, casi todos presionarán el botón de "retroceso" cada vez que piensen que hay una oportunidad, incluso una pequeña oportunidad. - Han llegado a la página web equivocada.

El corolario de esta ley de comportamiento de surf web: cualquiera que haga clic en un sitio web a través de un enlace publicitario de Internet debería saber que han llegado al lugar perfecto después de llegar allí.

Inmediatamente. Dentro de un segundo. Desde un clic de vislumbrar. Sin necesidad de leer nada. La capacidad de atención humana promedio en Internet se midió a los ocho minutos, y ya habrá perdido un par de segundos mientras la página se descargó.

The Essential (Word) para convertir a los clics publicitarios en clientes

¿Cómo puedes asegurarte de que las personas sienten que han llegado al lugar correcto?

Cree el título y el primer encabezado de su página de destino (la página donde un visitante "aterriza" después de hacer clic en un anuncio) exactamente igual que el titular del anuncio que trajo a su visitante allí. Si la página de destino se enlaza a un anuncio de banner (imagen), use las mismas imágenes y esquema de color que el anuncio.

La página de destino debe recordar inmediatamente al visitante de la publicidad.

Los anuncios, en consecuencia, deben fluir lógicamente de las palabras clave que se dirigen. Incluso si sus anuncios aparecen en los sitios web en lugar de los resultados del motor de búsqueda, desea pensar en términos de las palabras clave que las personas están utilizando para buscar su producto para hablar el lenguaje de sus clientes potenciales.

Es por eso que es bastante importante tanto su página publicitaria como su página de destino comprende la palabra clave de destino prominentemente, en palabras clave además del cuerpo de la página. Es por eso que es tan importante que no envíe su tráfico de la publicidad en línea a su propia página de inicio; es poco probable que pueda optimizar su sitio para todos sus anuncios potenciales. Los visitantes que llegan a través de anuncios tienen que aterrizar en una "página de destino" especial, o pueden bloquear y abandonar su sitio web.

Conversiones: el propósito de su campaña publicitaria

Sin embargo, ¿qué sucede cuando los visitantes aterrizan en su sitio y optan por quedarse más de diez minutos? No sirve de nada si simplemente se quedan. Tendrán que convertir.

Definición importante: en el lenguaje de marketing en Internet, diciendo que un visitante del sitio "se convierte", significa que él o ella ha tomado una acción deseada para convertirse en cliente, ya sea

1) Comprar algo o

2) Contactarse con usted para obtener detalles adicionales, convirtiéndose así en el líder.

La proporción de visitantes que se convierten del número completo de personas que llegan a su página web es su tasa de conversión. Su objetivo es obtener esta velocidad como sea posible. Usted hace esto al encontrar el mensaje ideal para mostrar en su página de destino y apuntar a la publicidad para que obtenga visitantes que tienen más probabilidades de convertir.

Para recibir a sus visitantes para convertirse tan pronto como lleguen, deberá asegurarse de que tengan una ruta clara para la conversión en la página de destino. Cuanto más simple sea la ruta, mejor: una calle sinuosa podría perder a algunos clientes potenciales. Esta ruta de conversión puede ser tan sencilla como un botón de "comprar ahora" o un formulario de contacto, o tan complicado como un carrito de compras de varios pasos con el registro requerido con la verificación de correo electrónico requerida para asustar a las personas que no son realmente compradores dedicados.

Apuntar a tus visitantes

Todo lo que muestra a los visitantes que llegan a su sitio web es solo la mitad de la ecuación. La gente misma es la otra. Al igual que todo en la vida, no puedes convertir la oreja de una cerda en un bolso de seda. En casos como este, el oído de la cerda es un tráfico pagado que no está dirigido, o está saliendo de Popunders o de visualización forzada alternativa, o simplemente está falso (hay un software diseñado específicamente para emular a los visitantes humanos para que los estafadores puedan comercializar a los "visitantes") .

Incluso en el mejor de los casos, parte del tráfico se convierte mejor que otros. En términos generales, los visitantes que buscan que es el más probable de convertir, por lo que las tasas de conversión son generalmente mayores de la publicidad en los motores de búsqueda. Las tasas de conversión son normalmente más bajas de la publicidad en sitios (llamados "artículos" o publicidad "contextual").

Las tasas de conversión aún son más bajas en la publicidad en las ventanas emergentes del sitio, y las más baratas de todas en el llamado spyware (programas que muestran ventanas emergentes en la computadora de un individuo; los hombres y las mujeres que comercializan esta publicidad a menudo lo etiquetan "tráfico dirigido"). Enviar correos electrónicos que consisten en nada más que su anuncio, incluso si ha bordeado la definición legal de spam, no vale la pena la mala voluntad y el daño a su marca.

Predicar al tráfico de publicidad en línea que no es de no conversión

Un porcentaje sustancial de visitantes, quizás una mayoría, no hará clic en "comprar ahora". ¿Cómo puedes llegar a ellos?

Muchas personas simplemente nunca hagan una compra sin hablar con un vendedor. Para ellos, proporcione un formulario de contacto conveniente, además de una opción de chat en vivo, si puede pagar el tiempo y el costo, su correo electrónico y un número de teléfono. Un número de teléfono es particularmente importante ya que hay algunas personas que nunca se convertirán sin escuchar la voz de alguien por su parte.

Para los visitantes que no están preparados para convertirse de inmediato, debe tener artículos informativos, "sobre nosotros" páginas o preguntas frecuentes preparadas para ayudarlos a tomar sus mentes.

Para las personas que simplemente no estarán preparadas para convertir ahora, proporcione una razón para marcar su página. Buenos artículos. Una oferta especial. Un boletín para registrarse. Consejo gratuito.

Solo asegúrese de no colocar estas opciones alternativas que no sean de conversión en una posición demasiado prominente, o se arriesgará a desviar a los posibles clientes. Un par de párrafos desde la parte inferior de la página es un lugar fantástico para atrapar a las personas que están interesadas en usted lo suficiente como para leer toda la página, pero aún no se han convertido. La parte inferior de la página debe reservarse para una opción de conversión para todos los clientes potenciales utilizados para desplazarse a la parte inferior de la página para encontrar una descripción rápida.