ترافیک تبلیغاتی آنلاین و اولین قانون گشت و گذار در وب

چگونه می توانید ترافیک تبلیغاتی آنلاین را به مشتریان تبدیل کنید؟ نکته اصلی پدیده رفتار انسان است که فقط به صورت آنلاین بازی می شود.

شما در مورد این اتفاق در مقالات یا کتابهای مربوط به اصول کلی تبلیغات یا بازاریابی مستقیم نمی خوانید. در واقعیت ، متخصصان بازاریابی سنتی و بازاریابان مستقیم غالباً فقط به این دلیل که هرگز از این پدیده نشنیده اند ، کمپین های بازاریابی آنلاین را ایجاد می کنند ، هرچند که اساساً اولین قانون رفتار گشت و گذار در وب انسانی است.

نحوه تبدیل ترافیک تبلیغاتی آنلاین خود به مشتریان

آماده برای یادگیری این قانون اول مهم گشت و گذار در وب چیست؟ آماده شوید تا خیلی متحیر نشوید. می بینید ، هرکسی که شبکه را گشت و گذار می کند ، از این پدیده رفتار انسان می داند زیرا همه ما این کار را می کنیم-شما.

بنابراین در اینجا این است که اولین قانون رفتار گشت و گذار در وب انسانی ، که باید هنگام بازاریابی سایت خود در نظر بگیرید: در حالی که در اینترنت گشت و گذار می کنید ، تقریباً همه به دکمه "پشت" ضربه می زنند هر وقت فکر می کنند فرصتی وجود دارد -حتی یک فرصت کوچک - آنها به صفحه وب اشتباه رسیده اند.

نتیجه این قانون رفتار گشت و گذار در وب: هرکسی که از طریق لینک تبلیغات اینترنتی به یک وب سایت می پردازد ، باید بداند که پس از رسیدن به آنجا به مکان مناسبی رسیده اند.

بلافاصله. مستقیما. در یک ثانیه از یک Glimpse کلیک کنید. بدون نیاز به خواندن چیزی. متوسط ​​توجه انسان در اینترنت در هشت دقیقه اندازه گیری شد و در حالی که صفحه بارگیری شده است ، چند ثانیه از دست داده اید.

ضروری (کلمه) برای تبدیل-کلیک بری تبلیغات به مشتری

چگونه می توانید کاملاً مطمئن باشید که مردم احساس می کنند در مکان مناسب آمده اند؟

عنوان و اولین عنوان صفحه فرود خود را ایجاد کنید (صفحه ای که یک بازدید کننده پس از کلیک بر روی یک آگهی "به زمین می زند") دقیقاً مشابه عنوان تبلیغی که بازدید کننده شما را در آنجا آورده است. اگر صفحه فرود به تبلیغات بنر (تصویر) پیوند می یابد ، از همان تصاویر و طرح رنگی به عنوان تبلیغ استفاده کنید.

صفحه فرود کاملاً باید بلافاصله به بازدید کننده تبلیغات را یادآوری کند.

در نتیجه ، تبلیغات باید از کلمات کلیدی مورد نظر خود منطقی جریان یابد. حتی اگر تبلیغات شما بر خلاف نتایج موتور جستجو در وب سایت ها ظاهر شود ، می خواهید از نظر کلمات کلیدی که مردم برای جستجوی محصول شما استفاده می کنند ، فکر کنید تا با زبان مشتریان بالقوه خود صحبت کند.

به همین دلیل بسیار مهم است که هم صفحه تبلیغات و هم در صفحه فرود شما کلمه کلیدی هدف را به طور برجسته و در کلمات کلیدی علاوه بر بدنه صفحه تشکیل می دهد. همچنین به همین دلیل بسیار مهم است که شما ترافیک خود را از تبلیغات آنلاین به صفحه اصلی خود ارسال نکنید -بعید است که بتوانید سایت خود را برای تمام تبلیغات بالقوه خود بهینه کنید. بازدیدکنندگانی که از طریق تبلیغات وارد می شوند باید در یک "صفحه فرود" ویژه فرود بیایند یا ممکن است آنها را خراب کنند و وب سایت شما را ترک کنند.

تبدیل: هدف تبلیغات تبلیغاتی شما

با این حال ، چه اتفاقی می افتد که بازدید کنندگان در سایت شما فرود می آیند و تصمیم می گیرند بیش از ده دقیقه بمانند؟ اگر آنها به سادگی آویزان شوند ، فایده ای ندارد. آنها نیاز به تبدیل دارند.

تعریف مهم: در مجالس بازاریابی اینترنتی ، گفتن یک بازدید کننده سایت "تبدیل می کند" ، به این معنی است که او یک اقدام مطلوب را برای تبدیل شدن به مشتری انجام داده است

1) خرید چیزی یا

2) برای جزئیات بیشتر با شما تماس بگیرید ، از این طریق به یک سرب تبدیل شوید.

نسبت بازدیدکنندگانی که از کل تعداد افرادی که به صفحه وب شما وارد می شوند تبدیل می شوند ، نرخ تبدیل شما است. هدف شما این است که این سرعت را تا حد ممکن بدست آورید. شما این کار را با یافتن پیام ایده آل برای نمایش در صفحه فرود خود و با هدف قرار دادن تبلیغات انجام می دهید ، بنابراین بازدیدکنندگانی را که به احتمال زیاد تبدیل می شوند ، دریافت می کنید.

برای اینکه بازدید کنندگان خود را به محض رسیدن به آنها تبدیل کنند ، باید مطمئن باشید که آنها مسیر مشخصی برای تبدیل در صفحه فرود دارند. هرچه مسیر ساده تر باشد ، بهتر است-خیابان سیم پیچ ممکن است برخی از مشتریان بالقوه را از دست بدهد. این مسیر تبدیل ممکن است به همان اندازه دکمه "خرید اکنون" یا فرم تماس باشد ، یا به عنوان یک سبد خرید چند مرحله ای با ثبت نام مورد نیاز با تأیید ایمیل مورد نیاز برای ترساندن افرادی که واقعاً خریداران فداکار نیستند ، پیچیده باشد.

هدف قرار دادن بازدید کنندگان

هر آنچه به بازدیدکنندگانی که به وب سایت شما می رسند نشان می دهید فقط نیمی از معادله است. خود مردم دیگر هستند. درست مثل همه چیز در زندگی ، نمی توانید گوش Sow را به یک کیف پول ابریشمی تبدیل کنید. در مواردی از این دست ، گوش SOW ترافیکی پرداخت می شود که مورد هدف قرار نمی گیرد ، یا از Popunders یا مشاهده اجباری جایگزین خارج می شود ، یا فقط جعلی ساده است (نرم افزاری وجود دارد که به طور خاص برای تقلید بازدید کنندگان انسانی طراحی شده است تا کلاهبرداران بتوانند "بازدید کنندگان" را به بازار عرضه کنند) بشر

حتی در بهترین موارد ، برخی از ترافیک بهتر از سایرین تبدیل می شوند. به طور گسترده ، بازدیدکنندگانی که در جستجوی شما هستند ، احتمالاً برای تبدیل شدن ، بنابراین نرخ تبدیل به طور کلی از تبلیغات در موتورهای جستجو بزرگترین است. نرخ تبدیل به طور معمول از تبلیغات در سایت ها (به اصطلاح "مقالات" یا تبلیغات "متن") پایین است.

نرخ تبدیل هنوز هم در تبلیغات در پنجره های سایت و ارزان ترین از همه به اصطلاح جاسوسی (برنامه هایی که پنجره ها را بر روی رایانه یک فرد نشان می دهد ، پایین تر است ؛ زن و مرد که این تبلیغات را به بازار عرضه می کنند ، اغلب آن را "ترافیک هدفمند" نشان می دهند). ارسال ایمیل هایی که شامل چیزی جز تبلیغات شما نیست ، حتی اگر تعریف قانونی اسپم را دامن زده باشید ، ارزش اراده بد و آسیب به برند شما را ندارد.

موعظه به ترافیک تبلیغاتی آنلاین غیر تبدیل کننده

درصد قابل توجهی از بازدید کنندگان ، شاید اکثریت ، روی "خرید اکنون" کلیک نمی کنند. چگونه می توانید به آنها برسید؟

بسیاری از افراد به سادگی هرگز بدون صحبت با فروشنده ، خرید نمی کنند. برای آنها ، علاوه بر گزینه چت زنده ، یک فرم تماس راحت ارائه دهید-اگر می توانید زمان و هزینه را بپردازید-ایمیل خود را و یک شماره تلفن. شماره تلفن از اهمیت ویژه ای برخوردار است زیرا تعداد معدودی از افراد وجود دارند که هرگز بدون شنیدن صدای کسی در پایان شما تبدیل نمی شوند.

برای بازدیدکنندگانی که آمادگی تبدیل شدن فوراً را ندارند ، باید مقالات اطلاع رسانی داشته باشید ، صفحات یا سؤالات متداول "درباره ما" یا سؤالات متداول برای کمک به آنها در ذهن خود هستند.

برای افرادی که به سادگی آمادگی تبدیل شدن به آنها را نخواهند داشت ، دلیلی را برای نشانه گذاری صفحه خود فراهم کنید. مقالات خوب یک پیشنهاد خاص یک خبرنامه برای ثبت نام در. مشاوره رایگان

فقط مطمئن باشید که این گزینه های غیر تبدیل کننده جایگزین را در موقعیتی بیش از حد برجسته قرار نمی دهید ، یا خطرناک شدن مشتری های آینده نگر را به خطر می اندازید. چند پاراگراف از قسمت پایین صفحه ، مکانی خارق العاده برای جلب افرادی است که به اندازه کافی به شما علاقه مند هستند تا کل صفحه را بخوانند ، اما هنوز تبدیل نشده اند. در پایین صفحه باید برای یک گزینه تبدیل برای همه مشتریان آینده نگر که برای پیمایش به پایین صفحه استفاده می شود ، برای یافتن یک مرور کلی سریع رزرو شود.